REKRUTIER – Interview mit Max Gloeckner:
The High Frequency Man

REKRUTIER: Willkommen heute zum REKRU-Tier Erfolgstalk. Ich habe auf der anderen Seite im schönen Allgäu den Marcus Hieke – Marcus, sei gegrüßt, servus!

Ja, ich hab vor Kurzem eine Mail bekommen und die war sehr, sehr schön geschrieben, die war von dir, und es passiert nicht allzu oft, dass ich so ausführlich und so schön geschriebene Mails bekomme, und dann habe ich mir gedacht, ein interessanter Kerl. Also, wenn das bei mir jetzt im Postfach reinrauscht, ich weiß nicht immer gleich den Namen dazu, dann gucke ich auf Social Media. Wer ist das gibt's da Kontakt? Hatten wir immer schon mal was zu tun, miteinander? Also verbunden sind wir irgendwie schon länger.

Und ich habe auch immer so ein bisschen aus der Ferne verfolgt, wer du bist und was du machst. Und ja, also, du bist ja mehr oder weniger Vertriebs- oder Networkurgestein. Vielleicht erzählst du dann selber ein bisschen was dazu und hast seit Neuem oder seit Kurzem so richtig Hummeln im Bauch. Kann man das so sagen? Und da würde ich heute gerne mit dir drüber reden? Hummeln im Bauch sind natürlich immer ein bisschen Voraussetzungen, um auch im Network Karriere zu machen. Oder muss mir Network Karriere machen, dass man dieHummeln kriegt. Aber vielleicht erzählst du uns selber ein bisschen was dazu. Wer ist denn der Marcus Hike?

Marcus Hieke: Gerne. Also, ich denke, das bedingt sich beides, also sowohl die Hummeln vorher zu haben, als die dann auch noch größer zu machen. Also, mittlerweile sind so 5x Hummeln oder so irgendwas also die dann auch ein bisschen größer sind. Aber ja, danke erst mal auch für die Kontaktaufnahme, weil es ja schon spannend ist, auch mit dieser Mail, weil ich ja diese Mail in meinem Posteingang schon knapp zwei Jahre hatte und dann jetzt, da drauf der Reply kam, ist eine Mega Geschichte, weil ich euch auch schon länger verfolge. Aber zu meiner Person vielleicht ganz kurz, Marcus Hieke mein Name 44, meines Zeichens, jetzt mittlerweile jung und lebe mittlerweile im schönen Allgäu, komme aber ursprünglich aus dem südhessischen Raum. Man hört es auch sicherlich durch hier und da wieder und und hab mit 16 schon eine sehr, sehr frühe, in frühen Start gehabt in der Finanzdienstleistung. Da haben wir da so eine Parallele miteinander, bin dann damals nebenberuflich gestartet, habe auch 20 Jahre Finanzdienstleistung gemacht und dachte damals schon immer, das ist so meine Erfüllung, das ist so mein Leben. Damit werde ich nie aufhören, das werde ich immer weitermachen und bin dann aber kurz vor meinem Dreißigsten fast ins Burnout gerutscht, habe auch eine schwere Hautkrankheit entwickelt und mir dann irgendwann die Frage stellenmüssen: Ist es denn wirklich so mit dieser Erfüllung? Ist es denn wirklich so, dass dich das so tatscht, oder was steht dir wirklich im Weg? Bin dann über ein Persönlichkeitstraining in meiner Traumheimat im schönen Allgäu gelandet, wo ich schon seit Kind hin wollte, was ich dann festgestellt habe, und hab dann hier alles neu aufgebaut, neu aufgestellt und umgekrempelt und habe jetzt praktisch die letzten zehn, zwölf Jahre damit verbracht, das Leben so einzurichten, ein Alltag so einzurichten, dass ich wirklich behaupten kann, 90, 95 Prozent meiner Zeit tue ich Dinge, die mir entsprechen, die mir gefallen, die mir Energie geben und die auch andere dementsprechend befähigen. Und, da ist dann die das Network-Marketing auch in mein Leben getreten, eben wegen dieser Hautkrankheit. Ich konnte mit den Produkten mich da relativ schnell rausholen und aus dieser eigenen Erfahrung auch eine Erfahrung mit dem mit dem Großvater. Dann ist das ganze gewachsen, aber nie so, wie ich es eigentlich wollte, und dann kamen so ein paar Wechsel zwischen rein und so weiter und so fort. Und jetzt, Ende letzten Jahres, hat es dann nochmal einen Wechsel gegeben, unbeabsichtigterweise, und ich denke, ich bin jetzt da gelandet, wo ich immer sein wollte, nämlich in der Leichtigkeit und auch in diesem ganzen, was wir ja schon jahrelang auch predigen, in unseren Team-Meetings und unseren Trainings, Leichtigkeit, von Herzen arbeiten und so weiter. Das ist jetzt da, und das wird in Zukunft ja auch diese "Big Vision" ins Leben rufen, was schon angefangen hat. Aber da reden wir später noch drüber. Genau das ist so zu meinem Ding.

REKRUTIER: Marcus, du hast dich ja - korrigiere mich da, wenn irgendwas, ich weiß, nicht immer alle Details - Du hast Dich ja dem Jérôme Hoerth und der Helena Löwenstein angeschlossen bei YANOLI. Kommen wir da gleich noch mal dazu. Das passt ja jetzt wahrscheinlich auch thematisch, energetisch und vom vom Feeling auch zur aktuellen Lebenssituation. Aber du hast damals gesagt, du hast ..., es gibt ja viele Menschen da draußen, die kommen an Grenzen. Ja, jeder kommt an Grenzen. Der eine oder man sagt auch, keiner kommt ungeschoren nach oben. Bei dem einen fehlt die Kohle, der nächste hat das Geld, dem zerbricht dann aber vielleicht eine Partnerschaft. Dann gibt es wieder Leute, die werden krank, können sich nicht vorstellen, warum das alles so gekommen ist. Was war denn bei dir damals der Grund, warum du so eine Persönlichkeitsanalyse hast machen lassen? Oder also, jetzt mal, unter uns, gab's da auch Zeiten, wo die Kohle knapp war, oder warum macht man sowas?

Marcus Hieke: Sowohl als auch, also der hauptausschlaggebende Punkt zu Anfang dieser ganzen Persönlichkeitsentwicklungsschiene war dieses Thema, dass ich in der in der Finanzdienstleistung damals auch Teams aufgebaut habe und so weiter, und es liefert ganz gut, und ich hab auch fast jede Position in dieser Company damals erreichen können, war nur eine kleine. Aber ist ja wurscht, es hat trotzdem irgendwo funktioniert. Aber es hat mich definitiv nicht in der Tiefe glücklich gemacht, und ich kam an die Grenzen ran, die halt auch systemtechnisch dann da waren. Und dann fragst du dich halt, irgendwann bist du jetzt wirklich auf dem Weg? Dann kam diese Hautkrankheit dazu, dann kam der "fast" Burnout hinzu, und ich hatte eine ganz andere Vorstellung davon, wie es ist, frei zu leben, Unternehmer zu sein und so weiter und so fort. Und dann kommen halt diese ganzen Klatschen, und du stellst es in Frage und fragt sich natürlich auch im Hintergrund, wie will ich es denn eigentlich haben? Von tiefstem Herzen, was sagt denn mein Herzle dazu?

REKRUTIER: Ja, hast du dich das gefragt, oder hat man dich auf die Idee gebracht, dich das selber mal zu fragen?

Marcus Hieke: Ich hab mir diese Frage öfters und öfters gestellt, immer morgens in meinem Stamm Kaffee beim morgendlichen Espresso, bevor ich ins Büro gefahren bin, und das hat sich halt gehäuft in dieser Zeit, bevor ich dann den Zugang in diese Persönlichkeitstrainings bekommen habe. Es wurde immer immer dichter und immer intensiver diese ganze Geschichte und wurde dann auch sehr einnehmend, war mit vielen Trainern verbunden, mit viel, auch mit viel Frust und so weiter. Und dann kam irgendwann der Klick, dass die beste Freundin mich damals angesprochen hat und gesagt hatte, lass uns doch da mal rangehen und da dran arbeiten, weil da steckt viel mehr in dir, als du vielleicht noch denkst, und das war so der erste Wendepunkt, und der zweite große Wendepunkt war dann gerade erst vor vier Jahren, wo es noch mal wirklich gecrasht ist. Da ging es dann eher um ein Beziehungsthema, was auch wieder viel ausgelöst hat und mir selber auch gezeigt hat, dass ich einfach nicht auf meinem Weg unterwegs bin, sondern auf welchem auch immer. Es war aber nicht meins, es war nicht meine Vorstellung vom Leben, also zumindestens in vielen Teilbereichen noch nicht. Manche haben gepasst, manche waren aber völlig unpassend. Da bin ich völlig neben mir hergelaufen.

REKRUTIER: Aber ist es nicht so, dass man, ich sage jetzt einfach mal zu 70 Prozent oder auch zur Hälfte, immer irgendwie auf den wegen andere mit unterwegs ist? Wir bringen immer ein Beispiel. Ich plaudere, ein Bisschen aus Nähkästchen mit voller Hose kackt sich's leicht, sage ich immer. Ich bin tatsächlich auch auf den einen oder anderen Kommentar gespannt, übrigens, falls noch nicht passiert, einfach darunterschreiben. Wir freuen uns auch immer über Austausch.

Aber ich habe ja, ich habe ja momentan eine Vortragsreihe, die heißt "Network Marketing JETZT, wir haben da so ein Buch dazu geschrieben, und da stelle ich auch, ich komme gerade von unserem Seminar zurück, das Weckrufseminar, und da stelle ich halt die Frage, und das ist auch im Network Marketing übrigens so, und in der Finanzdienstleistung aber noch viel mehr. "Warum ist die Network Marketing Branche so motivationsbedürftig?" Schon mal drüber Gedanken gemacht, also ich, ich sage aber, ich rede ja immer aus eigener Erfahrung, warum habe ich drei Jahre jemanden gebraucht, der mir jeden Tag die Zunge ins Ohr steckt, links, dass sie rechts wieder rauskommt, telefoniere und mache und lad' ein und präsentieren und fahr doch mal zum Kunden, und und und warum? Warum war das so? Und die Erkenntnis ist, die - weils gar nicht meine eigene Idee war. Ja, es würde jetzt hier die Zeit ein bisschen fehlen, dass so breit auszurollen, weil es soll ja deine Bühne sein, aber insbesondere die Finanzdienstleistung hat ja so eine Strahlkraft, weil sie so money-driven auch ist, also so so schöne Autos und Krawatten und so. Ich meine, das spielt heute keine Rolle mehr in der Form. Aber die Finanzdienstleistung, ich sag mal, repräsentiert schon ganz schön – sagen wir mal so. Und so war es Letztenendes also eigentlich, das kann ich heute sagen, bin ich jahrelang eigentlich nicht meiner eigenen Idee gefolgt. Das war die Idee der Meetings der Führungskräfte, die gesagt, mach doch, und, und das kann ich wirklich an der Stelle schon mal, wärmstens empfehlen. Das ist übrigens auch im Network Marketing so. Die meisten kommen ja der Produkte wegen dazu, und dann wollen sie die finanzieren, dann sollen sie ein Geschäft bauen und und und also die Aufforderung von meiner Seite, schaue, dass es möglichst schnell deine eigene Idee ist, und nicht die, der Upline, Strukkies, Mentor, Sponsoren, was auch immer. Und jetzt die Frage nochmal an dich, wieso bist du denn – und jetzt, jetzt wird es kritisch, für mich vielleicht aber auch nicht – wie kann man denn Tausende folgen jeden Monat in der Finanzdienstleistung, den Ideen ihrer Führungskräfte ?Sind denn Versicherungen, Anlageprodukte, Vorsorge- und Vermögensbildung so charmante Produkte? Aus meiner Sicht doch nicht. Also, das heißt, es machen doch dort 90 Prozent des Geldes wegen und der Ideen anderer wegen, und jetzt war das bei dir auch so?

Marcus Hieke: Ja, ich hing, muss ich sagen, also, da steige ich mit drauf ein, weil das Thema ganz einfach so war. Du hast halt jeden Tag was wahrgenommen in dem Alltagsgeschäft, die haben jeden Tag irgendwelche Leute was vorgemacht in Anführungsstrichen. Ich würde jetzt mal sagen, zum Teil gewollt, zum anderen Teil vielleicht auch wirklich unbewusst. Und dann gibt's ja diese Triggerpunkte, die jeder hat, und es wurde immer wieder auf die gleichen Knöpfe gedrückt. Ja, mehr Geld wäre ja ganz schön, ein bisschen mehr Freizeit wäre ganz schön, auch da leben und arbeiten, wo du willst, wäre ganz schön, und so weiter und so fort, und so ging das immer von dem einen zum anderen Punkt, und das hat schon einen ziemlichen Einfluss gehabt. Es hat aber auch diese ganze Geschichte, dich öfters mal zu fragen, und fragen tust du dich ja selbst nur dann, wenn, wenn es mal ein bisschen schwieriger wird. Was will ich eigentlich wirklich selber? Da drauf wird recht wenig hin gearbeitet!

REKRUTIER:Und dadrauf, egal, worüber wir heute noch sprechen, darauf möchte ich gerne raus, dass jeder, der hier davorsitzt, möglichst schnell zu der Erkenntnis kommt und sagt, okay, welche Rolle spiele ich in dem Konstrukt? Was will ich eigentlich selber? Was ist mir wichtig, dass man irgendwie so aus dieser Fremdsteuerung rauskommt? Also letzten Endes? Die meisten sagen ja auch immer, jetzt, jetzt bin ich aus dem Hamsterrad ausgebrochen, jetzt bin ich im Network Marketing. Ich sage dann immer, so schön, das nützt auch nix, du bist trotzdem noch eine Hamaster, wenn du im Network Marketing dann immer wieder noch jemanden brauchst, der dir jeden Tag alles vorbetet. Was ist dir denn wichtig gewesen? Oder was ist dir denn wichtig?

Marcus Hieke: Das ist ja ein Prozess, weißt du, da bist du ja auch mehrmals durch, und nicht genauso, sich wirklich auch zu fragen oder auf den Punkt zu kommen, sich die Frage zu stellen, was davon, ist jetzt eigentlich mein Part, und was davon gehört eigentlich gar nicht zu mir? Und dann natürlich auch den Mut zu haben, zu sagen, ey, passt mal auf! Zum Beispiel, weil du es ja vorhin erwähnt hast mit der mit der Neugründung jetzt und auch mit dieser neuen Kooperation, dann aber auch an der Stelle, wenn es was neues gibt oder wenn man sich einer anderen Gruppe, Gruppierung anschließt, auch rein zu spüren und zu sagen, pass mal auf, der und der Punkt ist, cool, bin ich voll, dabei, gehe ich voll mit, aber dass das, und das gefällt mir nicht, will ich anders. Das gehört ja auch Mut dazu, und viele sind ja nicht in diesem Mut-Thema dann drin oder sind vielleicht nur ein kleines licht und trauen sich das dann nicht und kriegen auch, es ist in dieser schnelllebigen Zeit ein bisschen schwieriger geworden, finde ich, zumindestens diesen Zugang zu dem Innen zu kriegen, wirklich in die Mitte zu kommen, auch sich von diesen äußeren Geschichten unabhängig zu machen, wie es jetzt zum Beispiel bei mir in der Beziehung war. Warum habe ich mir die angezogen? Weil ich ja Liebe haben wollte, weil ich Zuwendung, weil ich Bestätigung haben wollte, und deswegen ziehe ich mir die dann und dann erst mal auf die Idee zu kommen, im Moment mal, ich fange mal bei mir an, ich erzeuge das in mir, nähre das, und dann kann ich es auch teilen. Da wird recht wenig drüber gesprochen. Es gibt zwar die ganzen großen Seminare, die wir alle kennen, wo es immer um die Persönlichkeitsentwicklung geht. Da wird das dann schon mal angekratzt, aber so wirklich im Alltag implementiert und immer wieder darauf hingewiesen zu werden, auch von den Leadern, dass es heißt, kümmer dich bitte mal darum und frag dich mal selbst, was willst du denn? Das wird meiner Meinung nach, und da bin ich absoluter Verfechter dafür, es wird meiner Meinung nach immer noch zu wenig gemacht, sondern es wird immer noch zu viel vorgekaut und die Leute versucht, in irgendeine Richtung zu drehen, und das geht halt nicht!

REKRUTIER: Naja, ich sag jetzt mal, Bissel Leadership ist, glaube ich, schon wichtig vom Grundsatz her, weil sonst entsteht ja auch so ein bisschen Chaos habe ich den Eindruck, weil jeder was anderes will und denkt und tut. Aber trotzdem, ja, okay, nochmal die Frage, was war dir denn wichtig, oder wo hast du denn dann irgendwann gesagt, am Ende muss ja auch Dinge tun, du musst eine Steuererklärung machen, du musst deine Aktivitäten in irgendeiner Form bringen. Ich höre das ja auch immer wieder. Schau mal in unserer Masterklasse zum Beispiel, Leute sagen dann, na ja, Mensch, ich bin mehr so derjenige, der ich rede, nur mit Leuten, wo es wirklich was bringt oder wo es wirklich Spaß macht, und ich denke dann immer, scheiße in die Situation wirst du nie kommen, weil, wenn du nur mit einem Redest pro Woche, der wirklich Spaß macht, da reicht wiederum die Schlagzahl nicht aus. Du musst mit sechs, sieben sprechen, um überhaupt erst mal den zu identifizieren, der dir Spaß macht. Also, was ist du zuerst die Henne oder das Ei, oder wie machst du das dann im Tagesgeschäft? Weil es würden ja viele gerne nur das tun, was wirklich Spaß macht, und nur in der Mitte sein, und wie, wie äußert sich das, oder wie gehst du vor?

Marcus Hieke: Ja, es gehört natürlich auch ein bisschen Arbeit dazu, um das, um sein Ziel näher zu kommen und auch diese dieser großen Vision näherzukommen. Ich mach das im Alltag, ich baue das im Alltag überall mit ein, egal mit wem ich spreche, egal mit wem ich mich in irgendeiner Form konnte, und es sind auch mehrere am Tag, auch immer viele neue. Ich versuche immer rauszuhören, was ist denn, was ist die Geschichte der Leute, wo kommen die her, wo gehen die hin, was haben die vor, was bewegt die? Und witzig ist eins, das bei fast allen, mit denen ich quatsche, ganz normal über ganz normale Alltagsthemen wie hallo, wie ist das Wetter, was machst du im Urlaub oder wo fahrt ihr an Weihnachten hin? In jeder dieser Konversationen, und da muss man, denke ich, meiner Meinung nach die Templer auch dafür entwickeln. Jeder dieser Konversationen kriege ich irgendwelche Punkte bei den Leuten raus oder mit, die sie irgendwie speziell betonen oder rüberbringen, oder das ist dann halt auch ein Erfahrungsthema, denke ich, da einfach bewusst zu kommunizieren und reinzuhören und dann auch zu fühlen, wo haben die Leute einen Anknüpfungspunkt und kann bei fast jedem Gespräch irgendeinen Impuls setzen, und das ist spannend, einfach sich mehr zu öffnen, meiner Meinung nach auf die für die Menschen, und mehr zuzulassen oder mehr auch an sich ranzulassen und reinzuspüren, was bewegt die jetzt wirklich, oder wollen die einfach nur mal? Die gibt's bei mir auch. Es gibt auch bei mir manchmal Gespräche, viel zum Thema. Ich mache nur noch Sachen, die mir Spaß machen. Nee, ich habe auch Gespräche, die sind halt einfach nicht so schick, und da geht es dann halt auch mal irgendwelche Schmerzpunkte oder sonst irgendwas, mit denen du eigentlich gar nicht dich großartig beschäftigen willst. Aber es ist ein Mensch vor dir, und nimm den Mensch da einfach mal an, und das ist so meine Einstellung.

REKRUTIER: Ja, hinhören, zuhören, Beziehungen aufbauen, warum hört man das immer nur von Leuten erst, die schon eine Weile dabei sind? Also sag mal, wie lang muss denn der Erfahrungsschatz sein? Am Anfang ist es ja immer so, man sucht Kunden, man sucht Partner im Network Marketing, und ich sag jetzt einfach mal, und alles ist ganz fürchterlich, dass Dramas wissen. Groß, mit vier Leuten habe ich gesprochen, drei waren dagegen und so, warum war gute Quote im üblichen gewünscht? Ja, gestern hatte ich erst wieder so bei der besten Freundin. Die hat gestern gesagt, warum ist das am Anfang so ein Drama? Warum relativiert sich das mit der Zeit, und wie, wie kurz oder wie lang muss die Erfahrungs Sammelei sein, bevor man diese Kompetenz entwickelt, anderen zuzuhören, die Themen, andere Leute rauszuhören? Wie viele Seminare muss man da besuchen? Ist das angeboren, oder gibt's dann Switch? Wie war das bei dir?

Marcus Hieke: Also, ich habe lange gebraucht, und ich erkenne das auch immer wieder, dass viele, die wirklich längere Erfahrung haben, irgendwann dann mal auf den Trichter kommen, im Jahr zwei, fünf, je nachdem, also bis jetzt: Aber deswegen habe ich das auch als Kernthema aufgenommen in die die persönlichen Mentoring, die ich jetzt mittlerweile mache, da die Leute wirklich am Anfang da abzuholen und das ganze umzudrehen. Weil ich bin der festen Überzeugung, wenn du bei dir selbst anfängst, wie ich vorhin schon gesagt habe, inneres Glück finden, die Selbstliebe finden und so weiter aus dem Verstand mal raus sind ins Herz und einfach selbst spüren und selbst auch die eigenen Erfahrungen, wie du es vorhin schon richtig gesagt hast, warum steigen die meisten im Network ein? Liegt irgendein Produkt, weil sie irgendeine Erfahrung gemacht haben oder weil sie jemanden helfen konnten oder wie auch immer? Und wenn ich das den rumdrehe in meiner Welt, ist es so, dass ich, wenn ich zuerst mit mir selbst arbeite, zuerst mein inneres Glück und meine Selbstliebe finde, dann das Kombinieren mit dieser Produkt Story zum Beispiel und das nach draußen trage, dann wirkt das ganz anders, und dann kommt es auch viel schneller auf diesen Punkt, vorausgesetzt, du hast die Leute richtig Angebote am Anfang und hast ja auch da abgeholt, wo sie stehen, und hast sie am Anfang mit diesen Infos gefüttert und nicht erst beim 25 Persönlichkeitstraining, sondern am Anfang und hast dieses, dieses Pflanzen oder diesen Samenkorn. Hör mal hin, was der andere dir sagt, achte mal drauf, hast den am Anfang gesetzt und nicht erst irgendwann später, und ich bin jetzt auch in der. In der jüngsten Vergangenheit, gerade in den letzten Monaten habe ich sehr oft festgestellt, dass die Leute, die neu starten, auch wenn die erst zwei Wochen, vier Wochen, sechs Wochen dabei sind, dass die, wenn man den eins, zweimal einpflanzt und auch vormacht, zum Beispiel in unserem schönen Tool mit den dreien Holst, dass die merken, ah, Okay, das ist ja total leicht, und das kennst du ja auch schon ewig, diesen Spruch, die Leute gucken sich was an, sagen och, ja, Link, ganz gut! Och, ja, ist ja ganz leicht! Dritter Punkt kann ich auch, und genau nach diesem Prinzip vorzugehen und den das vorzumachen, eins, zweimal hab ich jetzt bei drei Mädels gehabt, erst vor ein paar Wochen, dass die angefangen haben, all das zu implementieren und sich rauszunehmen aus meinem Glaube, was zu denen gepasst hat, und das dann einfach zu duplizieren auf ihre Art und Weise, und es funktioniert mega!

REKRUTIER: Ja gut, aber letzten Endes steht ja trotzdem das Hauptkonstrukt: dreier Call, und ob sie da jetzt ein anderes Wording haben oder so, aber der, der hat irgendwie eine gewisse Struktur, ja, das sind drei Säulen oder was auch immer, und ob da nur einer irgendwie ein paar mehr fragen stellt oder der andere irgendwie bisschen begeisterter ist, muss halt jeder entscheiden, was zu ihm passt. Wichtig ist, dass das Tool steht oder dass du ein Instrument lieferst, was funktioniert, und vor allen Dingen, dass du es vormachst. Warum wird sich gegen dieses Handeln, gegen dieses vormachen oder gegen die Aktivität? Warum wird sich da oftmals so? Warum will man das eigentlich immer vermeiden? Also, ich hörte davon, weißt du, was ich meine? Warum können sie? Also? Die meisten Leute wissen, ja, es ist notwendig, ich muss was tun, ich muss mit Leuten, ich muss die, muss jemand kontaktieren, ich muss was auch immer, aber sie tun es nicht. Warum ist das so?

Marcus Hieke: Denkt, weil die Hürde zu groß ist, wie wir es vorhin schon gesagt haben, von einem anderen was zu übernehmen und das zu seinem eigenen zu machen, weil das irgendwie noch nicht stimmig ist. Da ist die Hürde zu groß. Wenn die Leute aber von Anfang an, und das ist jetzt auch so meine Erfahrung aus den letzten letzten Monaten, ganz intensiv, wenn die Leute von vornherein, wenn du denen diese Hürde kleiner machst, das heißt, dass die schneller spüren, was davon ist meins und was will ich gar nicht, und man das auch offen kommuniziert, dann kommen die viel schneller in die Umsetzung und machen es auch viel schneller vor. Ist so ne so ne Erkenntnis gerade aus den letzten Wochen?

REKRUTIER: Okay, ist es bei dir so? Du hast ja jetzt, ich sage jetzt mal, könnte man so sagen, dass ich jetzt von der Konstellation du hast ja Jahrzehnte Erfahrung, mehr oder weniger schon, ja, und du warst auch erfolgreich? Kann man aber sagen, dass du dich jetzt vom Gesamtkonstrukt am wohlsten oder am erfolgreichsten fühlst, und könnte mir sagen, dass ich jetzt, wie soll man sagen, dass du dich bis jetzt in der Lernphase befunden hast und sich das jetzt alles entlädt? Oder wie sind die Erfolge mehr oder weniger zu erklären? Du bist ja jetzt auch, korrigiere mich da einer der Top drei aktuell mit dem Unternehmen, so hast du mir gesagt, oder warum ist das so?

Marcus Hieke: Also, ich kann das zu 100 Prozent bestätigen, was du gerade gesagt hast in der Frage oder in der Frage formuliert hast, diese Lernphase im Vorfeld, die ganzen Jahre, und das ist mir auch Anfang diesen Jahres erst nochmal bewusster geworden, die ganzen Jahre war im Endeffekt nichts anderes wie eine Vorbereitung hier in Schräubchen gedreht, dann Schräubchen gedreht, da noch was dazugekommen, da wieder was losgelassen, was eben nicht gepasst hat. Ja, und also diese sieben, diese sieben Prozess ist jetzt die Jahre durchgelaufen, und ja, jetzt ist es genauso, dass es sich so leicht anfühlt und auch so leicht flutscht, wie schon vor 20 Jahren gerne gehabt hätte. Aber dann war hier noch was zu drehen und da noch was anzupassen und da noch eine Entwicklung oder ein Wachstum, Schritt zu gehen, und wo man sich dann auch oftmals fragt für alle, die da draußen sich jetzt anschauen, hier auch, warum muss ich da jetzt schon wieder durch? Warum schon wieder dieser Struggle? Warum schon wieder dieser Schmerz? Ja, war notwendig, aber meistens sieht man die Zusammenhänge halt im Vorfeld nicht. Ich hab's jetzt Anfang des Jahres. Ich hatte wirklich die die Gelegenheit, und ich bin sehr, sehr dankbar dafür, dass ich fast alles, was jetzt die letzten 20, 25 Jahre passiert ist, Anfang des Jahres wirklich gezeigt hat. Warum? Wieso? Weshalb? Wie sind die Zusammenhänge, und warum musste ich dadurch aber auch heute sagen kann, dass das mit dem wissen, wenn ich das früher gehabt hätte oder die Erfahrung früher gehabt hätte und mir nicht hätte so zusammensuchen müssen, vielleicht an der einen oder anderen Stelle auf den einen oder anderen Mentor mal gehört hätte und das versucht hätte umzusetzen? Auf meine Art wäre ich wahrscheinlich ein bisschen schneller gewesen.

REKRUTIER: Ja, gut, also die Erkenntnis, in der Rückschau zu sagen, hätte ich mal dort Dinge anders gemacht oder auf den gehört oder so, wie heißt es so? Die, die Erleuchtung gibt's zwei Wege, Erleuchtung zu erlangen durch Schmerzen, durch Freude oder irgendwie, oder? Die Erkenntnis hat, ja, jetzt ist es natürlich auch so, wenn mir jetzt sagt, Mensch, wenn man das jetzt jemanden sagt, was er, 20 Jahre bin ich auf dem Weg, habe dies gemacht, Finanzen, dann network, auch mit einer anderen Firma, und jetzt fühlt sich das alles irgendwie total rund an. Das ist immer so. Ich habe mit so vielen Leuten zu tun, auch die gerne richtig schnell und am liebsten gestern. Und das Schlimme ist natürlich, dass man dann dem einen oder anderen sagen müssen, so wie du drauf bist. Das geht nicht, weil da hat es von und hinten nicht hin, das aber auch immer so schwer ist!

Marcus Hieke: Du meinst jetzt, dass das so schwer ist, so ehrlich zu sein und dem das dann auf den Kopf zuzusagen? Oder was meinst du?

REKRUTIER: Nein, nein, dass das letzten Endes die Herausforderung ist, Menschen zu vermitteln, dass es tatsächlich ein Prozess ist, dahin zu kommen, wo man sich durch wurschteln muss oder durch entwickeln muss. Das ist ja dieses network Marketing ist ja Persönlichkeitsentwicklung mit einem angeschlossenen Marketingplan ist ja dieser Spruch, ja, aber warum dauert das manchmal so lange? Das ist die Frage.

Marcus Hieke: Ja, es ist halt auch ein Prozess. Es ist schon teilweise auch der Kampf mit dir selber, alleine die, die die Themen, was ich vorhin angesprochen habe, dieses innere Glück finden oder diese Selbstliebe, ich auch. Jahrelang bin ich immer wieder vorbei gerutscht, ja und hab mich immer wieder diesen alten Mustern bedient oder diesen alten Glaubenssätzen. Oder gehen wir mal nur auf das Thema Werte leben? Ja, viele Leute kennen ja überhaupt ihre eigenen Werte nicht, nach denen sie leben oder leben wollen oder die sie halt am meisten bewegen und die auch am meisten bewegen in der in der Welt. Wenn du deine Werte nicht kennst, wie willst du dann leben? Wir willst dann den dann Alltag integrieren, wir willst dich dann reflektieren, ob du, ob du überhaupt auf deinem Weg bist, ja lauter so Kleinigkeiten, aber die erstmal rauszufinden, rauszuarbeiten und dann auch zu implementieren, auch wieder arbeit, oder dieses einfache wie mit diesen Konzepten. Ich bin ja so der Gegner von diesen ganzen fähigen Geschichten, weil es einfach um Authentizität geht, um Echtheit, dass du dich selbst da draußen begibst und sagst, hier bin ich, ja, ich bin den den Weg vorgegangen, du kannst gerne mitgehen, ich zeig dir, wie es geht, ohne das jetzt, ohne mich irgendwelchen Werkzeugen zu bedienen, die das ganze jetzt extrem haben, oder meine, mein Ferrari oder sonst irgendwas, sondern das wirklich auf die authentische, persönliche Art und Weise zu machen. Und ja, da ist halt auch noch so ein gewisses Gap vorhanden, was ich immer wieder feststelle, wo, wie du es gerade gesagt hast, Leute lieber schnell, schnell, schnell irgendwo hin wollen. Aber die Frage ist, tust du vorher auch die Arbeit? Dienst du auch, um dann zu verdienen? Das ist ja immer so der Spruch im Network, erst kommt es denen, dann kommt es verdienen, haben wir zumindestens haben wir das früher in der Finanzdienstleistung immer gehört. Im Network habe ich es aber auch schon ein paar mal gehört. Und bringst du den Dienst, leistest du auch für dich selbst den Dienst, um dann in diese, in diese Situation zu kommen, der Leichtigkeit, der Freiheit, der Unabhängigkeit, oder was machst du eigentlich? Und ich habe da auch immer wieder drauf rum, ich mach mir da nicht nur Freunde, damit ist mir auch klar. Aber das ist halt mein Verständnis, und das ist das, was mich unter dem Strich auch bewegt und so weit gebracht hat, gerade auch mit den Werten. Ja, ich frag mich, zigmal am Tag habe ich jetzt in der in der Aktion, ob ich jetzt geliebt oder gehasst wurde oder was auch immer mir passiert ist, ob mir jetzt jemand was gutes getan hat oder was schlechtes. Hab ich den, diese Person oder diese Situation nach meinen Werten behandelt, oder bin ich da ausgestiegen, weil von mir aus mir jemand ans Bein gepinkelt hat oder so?

Hast du, hast du ein paar Beispiele für ein, zwei Werte, nach denen du agierst oder vorgehst?

Marcus Hieke: Ja, also, ein ganz großes Thema ist für mich immer schon Wahrheit, Klarheit, Ehrlichkeit gewesen. Wirklich on point, ja, hört man ja oft. Dann, also jetzt auch nicht zu meinem Vorteil oder zum Vorteil eines anderen, irgendwas so zu schön oder zu verdrehen, sondern einfach on point, no face, direkt raus damit, was halt die eigene Wahrheit ist und was ich denke und fühle. Dann darüber hinaus auch ein ganz wichtiges Thema in allen Situationen, wo es jetzt um Menschen oder auch um Partner geht, dafür zu sorgen, dass Wachstum entsteht, das Fülle entsteht, dass die Leute ja, mich zu öffnen auch und dass die Leute mich wahrnehmen und mich spüren und auch, was jetzt gefühlt in mir, gefühlsmäßig, in mir los ist und nicht nur irgendwelche Standardsätze sind. So ein paar Kleinigkeiten könnte man jetzt noch weiter ausführen. Klar.

REKRUTIER: Okay, hast du, hast du einen Unterschied? Also, ich sag mal, du hast ja dann jetzt eigentlich drei Arbeitsweisen kennengelernt, oder sagen wir mal so, du hast die, ich sag jetzt mal, eine klassische Arbeitsweise in der Finanzdienstleistung kennengelernt die ersten Jahre. Dann hast du klassisches Produkt Network kennengelernt oder auch erfolgreich gemacht und betreibst du heute dein Geschäft mit mit den gleichen Strategien wie aus deinem vorherigen Network, oder machst du da jetzt tatsächlich was anderes als Beispiel? Es gibt ja so ein paar Disziplinen. Du musst heute in irgendeiner Form Kontakte machen. Ja, Wärmemarkt, halbwarme, kalter Markt, dann brauchst du dann irgendeine eine Sponsor, Präsentation, Online, Offline, wie auch immer. Dann brauchst du bisschen Onboarding, dann braucht es ein bisschen Leadership. Ja, ich sag jetzt mal, vereinfacht, also jetzt radikal umgestellt, weil du nimmst, man nimmt sich ja selber immer mit. Also das heißt, machst du alles wie vorher auch nur mit einem anderen, oder sagst du, nee, nee, nee, nee, nee, wir haben jetzt ganz andere vorgehensweisen. Das würde mich mal interessieren.

Marcus Hieke: Ja, also auch, das muss ich sagen, hat sich über die, über die Jahre entwickelt. Es sind immer noch ein paar, ein paar Kleinigkeiten, ein paar kleine Vorgehensweisen oder Werkzeuge auch mit am Start, die, die ich aus der Finanzdienstleistung kenne. Ganz von Anfang sind darüber hinaus einige Werkzeuge, auch aus den letzten zwei Networks, die ich mitgenommen habe, was du jetzt gerade gesagt hast mit der Präsentation zum Beispiel, die aber, und das ist wieder der ausschlaggebende Punkt, die mich persönlich am meisten berührt haben, die auch in der Gesamtheit am meisten Umsatz, Erfolg, Wachstum gebracht haben, und zwar für alle Beteiligten, und die habe ich mir zusammengesucht und einfach zusammengestellt. Es gibt aber auch Sachen, die ich jetzt gar nicht mehr mache, jetzt zum Beispiel. Also, es gibt ja immer noch Verfechter dessen, die irgendwie halt über Facebook und irgendwie Social Media irgendwelche Leute anschreiben und denen dann mit zig follow ab hinterher hinterher tigern. Auch da bin ich auf die persönliche Schiene umgestiegen. Das heißt, ich gucke schon, das ist ja der Grundsatz, er schaut auch in Social Media. Wenn was für Profile gibt's, wer wert, melt sich da und so weiter. Aber ich schau hin, was haben die Leute mit mir gemeinsam? Wo sind die struggles, wo sind die Hintergründe, wo sind die wahren Dinge? Und gehe dann über die persönliche Schiene und will einfach die Geschichte hören von denen, wo stehen, die gerade haben, die überhaupt einen Bedarf? Brauche ich jetzt überhaupt ansprechen, oder muss ich da ein Impuls landen oder eben nicht? Oder ist es vielleicht einfach nur ein toller Kollege, der vielleicht auch schon im Network unterwegs ist oder in der Finanzdienstleistung, in den sonstigen Vertrieb, von dem man wieder ein Teil dieser Story nehmen kann und was lernen kann, um sich selbst auch in Frage zu stellen, um sich selbst zu fragen, hey, coole Idee, was der da macht, der und der Part davon gefällt mir ganz gut. Vielleicht kann ich die bei mir implementieren, muss man ausprobieren, und dann ganz nach diesem Thema. Du, jetzt fällt mir nicht ein, die drei, die drei Zusammenhänge. Also, du machst den Plan, du setzt ihn um, und dann guckst du hinterher, dann machst du den Review hinterher und guckst, wie hat es funktioniert. Passt das? Ist es wirklich meins? Geht da mein meine Energie hoch und mein Herz auf, oder ist es eher zäh, okay, dann wieder umzubauen? Nächste Step und so? Ja, aber das kennen ja die meisten, die sich mit diesen diesen Vorgehensweisen beschäftigt haben, sowieso schon.

REKRUTIER: Nee Stopp, da muss ich jetzt mal intervenieren. Das kennen also, das kennen erstens die meisten nicht, und zweitens haben sich die wenigsten mit diesen Vorgehensweisen beschäftigt. Also, ich muss es jetzt einfach mal so sagen, das, ich merke es halt auch immer wieder, was für mich in den vielen Jahren total normal oder basic ist, wo ich jetzt schon dadurch, dass es schon so viele Jahre mache, wo ich schon sage, das kannst du ja gar niemanden erzählen. Das ist, ich sitze manchmal hier, sagst du, mein Junge kann das ist jetzt nicht wie der bringt mit Einlade, Konzept oder alter oder irgendwas? Ja, und weil ich eben denke, es weiß jeder schon, und es kann jeder schon, oder es ist ja ganz normal, aber 90 Prozent wissen, wissen es halt nicht.

Marcus Hieke: Da hast du Recht. Aber da kommt dann auch wieder auf das Thema drauf an, was du eben auch noch angesprochen hast, dieses Onboarding Thema. Also wenn jetzt jemand neu startet, und das hab ich auch wieder und wieder und wieder gehört in den letzten Jahren, du Startest neu und am besten in vier Wochen, läuft alles in vier Wochen oder für die Leute, die halt einfach schnell dadurch wollen, schnellen Erfolg wollen. Ja, in vier Wochen oder in acht Wochen läuft alles alles, gar kein Problem. Prinzipiell stimmt das meiner Ansicht nach. Du kannst schnell wirklich starten in der ganzen Geschichte im Network Business, aber dann musst du auch am Anfang ein gescheites Onbording mitkriegen oder miterleben, und alleine da gebe ich dir jetzt in deiner Aussage 100 Prozent recht. Genau da werden am Anfang die größten Fehler gemacht, weil die Leute eben nicht da abgeholt werden, wo sie stehen, und nicht das wissen, bekommen gleich am Anfang schon, was sie brauchen, dass sie von Anfang an das wirklich Sukzessive sauber aufbauen und stabil, weil sie es nicht wissen und weil ich darüber gesprochen.