REKRUTIER: Keine Geldallergie? Das möchte ich erklärt haben. Was bedeutet das, keine Geldallergie?

Dieter Andres Rauer: Ja, wir wissen doch, die meisten, ich habe es doch selber auch so gelernt, ich sag jetzt mal, Geld ist schmutzig oder die Reichen, die haben ... oder wenn früher, als ich als Kind groß geworden bin, wenn da einer mit so einer dicken Kiste vorfuhr, dann hieß es: "Der hat bestimmt irgendwelche krummen Sachen gemacht." Geld wird doch immer mit irgendwelchen negativen Sachen in Verbindung gebracht. Ob das jetzt mein Vater war oder mein Urgroßvater, die meinten das ja alle gut mit mir, überhaupt keine Frage. So nach dem Motto: "Schuster, bleib bei deinen Leisten." Aber wenn ich doch erfolgreich werden will, muss ich mich doch an die Leute wenden, die verdienen. Wir haben früher immer gesagt: "Wer macht die Sachen? Einer, der genug Geld hat oder einer, der was braucht, um zu überleben?" Wenn wir alle mehr Geld hätten, das ist meiner Meinung nach auch die größte Krankheit auf diesem Planeten, kein Geld, dann würde es uns allen viel besser gehen. Wir hätten wahrscheinlich viel mehr Ruhe und viel mehr Frieden. Und deswegen ist für mich Geld etwas Positives. Das ist nichts anderes als Energie. Warum gehe ich denn arbeiten? Weil ich Geld verdienen muss. Also kann es ja nicht so schlecht sein. Und hier habe ich mal die Möglichkeit, anderen Leuten zu zeigen, wie sie gesünder leben können, mehr Zeit haben können und gleichzeitig Geld verdienen können. Letztendlich bauen wir sogar unser eigenes Rentensystem auf. Das ist ja eine Art Generationenprojekt. Wenn das alle mehr verstehen würden, ich glaube, das würde uns allen viel, viel, viel besser gehen. Das ist auch einer meiner Hauptantriebspunkte mittlerweile: Network gesellschaftsfähiger zu machen, dass mal verstanden wird, was wir hier überhaupt tun. Denn meiner Meinung nach ist das das Hauptthema: Wenn die erstmal verstehen, um was es genau geht, sind die auch bereit, sich das mal anzuhören und mal selber was zu machen. Aber dafür müssen sie es erstmal verstehen.

REKRUTIER: Macht Sinn. Ja, gut. Ich sage jetzt mal, das ist ja nicht so, dass wir von heute auf morgen den Schalter im Kopf umlegen. Also, das ist bei ein paar wenigen so, aber dieses Verstehen ... mir hat mal jemand gesagt: "Recruiting is a process, not a happening." Und nicht nur rekrutieren oder sponsoren, sondern auch das Verstehen ist ein Prozess. Es muss ja bei uns allen immer wieder das Bewusstsein geschaffen werden, was wir machen, warum wir es machen. Und bei denjenigen, bei denen das Bewusstsein einfach am höchsten ist, die gehören dann irgendwie mit zu den erfolgreicheren. Jetzt habe ich gehört, also nach den drei Punkten gefragt, was brauchen wir oder was hattest du? Du hattest ein Warum, du hast ein bisschen was geplant, du warst auch lernbereit, den Weg zu gehen. Hat denn, also das höre ich immer, die Leute reden gerne über das, was sie nicht können. Sie reden gern über ihre Schwächen. Ja, ich habe zum Beispiel in unserer Masterclass eine Übung: Sag mal 33 Punkte für dein Produkt, sag mal 33 Punkte für dein System und sag mal 33 Punkte für dich. Da brechen die meisten immer sehr schnell ein. Also, sie können nicht über ihre positiven Eigenschaften sprechen, würden aber schneller 33 Punkte finden, was sie nicht können. Ich mache das jetzt mal mit dir, weil ich will damit zeigen, dass du vielleicht auch bloß ein Mensch aus Fleisch und Blut bist. Dieter, was sind denn drei Punkte, wo du sagst, das sind Schwächen von dir? Oder bist du ein schwächenloser Mensch?

Dieter Andres Rauer: Drei Schwächen von mir? Ja, was sind denn meine größten Schwächen? Also, ich bin oftmals ungeduldig, das ist sicherlich eine Schwäche von mir. Zeitmanagement ist auch nicht meine größte Stärke, das muss ich mir selber ankreiden. Ich versuche das dann mal wieder in die Wege zu bekommen. Und ja, was gibt's noch für Schwächen? So aus dem Stegreif wüsste ich das jetzt gar nicht. Aber ich bin auch ein bisschen chaotisch, also ich arbeite immer noch mit vielen Zetteln, nicht so mit vielen Dateien, zwar auch, es wird langsam mehr, aber ich bin so ein bisschen unorganisiert. Das Chaos regiert, aber trotzdem funktioniert es. Also man muss nicht perfekt sein, um erfolgreich zu werden, sagen wir es mal so.

REKRUTIER: Okay, lass mich dich mal unterbrechen, weil am Ende sprichst du jetzt das aus, was viele Tausende draußen auch betrifft. Weißt du, wie oft ich höre: "Tobi, das geht mir alles nicht schnell genug, ich bin ungeduldig." Da sage ich immer, weißt du, wir wären alle schon gern viel eher Millionär gewesen. Das hast du vorher auch bestätigt. Zeitmanagement, bin ich ein Chaot. Beruhige dich, geht den meisten Menschen so. Und ja, bisschen unorganisiert oder chaotisch, da können ja auch viele ein Lied von singen. Also wir sehen hier jemanden, der ungeduldig ist, kein Zeitmanagement beherrscht und ein Chaot ist und trotzdem erfolgreich. Das ist ja das Schöne zu sehen, dass es trotzdem funktioniert, wenn man sich wiederum auf seine Stärken konzentriert und nicht gebetsmühlenartig immer das wiederholt, was nicht geht oder was man nicht kann. Das ist auch eine fürchterliche Krankheit unter den Menschen.

Dieter Andres Rauer: Ja, absolut.

REKRUTIER: Noch mal zu diesem Direktvertrieb. Ich kann mir auch im Direktvertrieb, also ich bin jetzt Staubsaugerverkäufer, ja, ich verkaufe jeden Monat drei Staubsauger oder vier, verdiene ich auch, keine Ahnung, Tausender am Gerät, ich weiß es nicht. Da kann ich mir doch jetzt auch selber noch Staubsaugervertreter einstellen. Warum ist es trotzdem kein Vergleich mit Verbrauchsprodukten?

Dieter Andres Rauer: Also ich habe mit mehreren Leuten gesprochen, wo du gerade Staubsaugerverkäufer sagst. Es ist extrem schwierig, wenn du selber Staubsaugerverkäufer bist, neue Vertreter zu finden. Die meisten finden da gar nichts von, weil die meisten wollen das gar nicht, die wollen ja gar nicht verkaufen. Also wirst du die meisten allein unterwegs sehen. Es sind die wenigsten, die sich da ein paar Leute aufbauen. Ich habe das damals mit Solaranlagen auch versucht. Ein paar Leute bestellen so, dann kriegen die nachher ihre eigenen Gebiete. Ich sag jetzt mal, wenn du die breite Masse kriegst, ist das sicherlich immer besser. Die breite Masse, also einen großen Teil vom Kuchen zu nehmen, als wenn du nur so vereinzelt bist. Weil die Leute wollen doch gar nicht verkaufen, so in dem klassischen Sinne, wie man das kennt. Staubsauger, Versicherung, etc., das ist das, was die meisten auch mit Network in Verbindung bringen: Da muss ich ja was verkaufen. Ich zeige den Leuten, wie sie praktisch nur im Network ihr derzeitiges Kaufverhalten, was sie sowieso haben, das ist ja das Gute, wenn du Produkte des täglichen Bedarfs hast, die du sowieso kaufen würdest, ich zeige denen doch nur, wie sie die in besserer, wahrscheinlich viel besserer Qualität direkt ab Hersteller kaufen können. Die kaufen sich mehr im Supermarkt ein, die kaufen jetzt beim Hersteller direkt ein. Die geben ja gar nicht mehr Geld aus als vorher. Die ändern nur ihr Kaufverhalten und dadurch bauen wir eine Einkaufsgemeinschaft auf. Und je größer du natürlich deine eigene Einkaufsgemeinschaft hast, da gibt's ja auch noch einen Kuchen, der verteilt wird, dann wird dein Kuchen an dem Komplettkonzept sein. Und ich verdiene vor allen Dingen Geld, auch wenn ich gerne nichts mache. Weil ich sag jetzt mal, die Produkte, wir können ja international arbeiten. Es gibt Zeitverschiebung. Wenn ich zum Beispiel schlafe und in Amerika bestellt einer ein Produkt, verdiene ich gerade mal nachts auf meinem Konto Geld. Mag sein, dass Staubsaugerverkauf, um bei dem Beispiel zu bleiben, der wird wahrscheinlich nicht nachts verkauft, der wird tagsüber verkauft. Wenn ich nachts schlafe, verdiene ich da kein Staubsaugergeld. Network bedingt, du permanent rund um die Uhr immer so ein kleines bisschen. Das ist ja auch in Ordnung. Weil ein kleines bisschen macht ja nachher ganz viel, wenn du das ganz oft hast. Und ja, das ist so für mich der krasseste Unterschied. Die Leute wollen ja nicht verkaufen, so in dem klassischen Sinne, wie man das kennt.

REKRUTIER: Okay, danke mal für diese Erklärung. Jetzt wird mich mal ein Detail interessieren. Also ich kann mich an einige Seminare erinnern. An eins kannst du dich vielleicht auch erinnern in Hannover, da haben wir uns kennengelernt oder näher getroffen. Dann war eine Kollegin von dir in München mit Partnern, ja? Und die saßen dann auch in der ersten Reihe und das erste, was ihr halt macht, so wie du heute gestartet bist, ich hatte in der ersten Reihe irgendwie zehn, zwölf Leute sitzen, die sich jeder eingesprüht haben. Die meisten gehen ja jetzt sozusagen über das Produkt ran, dass sie auf andere Leute zugehen und sagen: "Pass mal auf, ich habe hier was, mal ein bisschen sprühen, danach fühlst du dich besser, vielleicht sind dir sogar Kopfschmerzen weg oder was auch immer." Machst du das auch so nach wie vor immer noch? Oder sitzt du jetzt irgendwo beim Golfen oder in irgendeiner Hotel-Lounge und sagst dann zu den Leuten: "Ja, weißt du, ich will dir mal erklären, wie man ein überregionales Konsumentennetzwerk aufbaut." Und gehst übers Geschäft ran nach dem Motto: Network-Marketing ist das Geschäftsmodell des 21. Jahrhunderts. Was ist jetzt leichter bzw. was bevorzugst du?

Dieter Andres Rauer: Das ist individuell. Also ich nutze beide Varianten. Nutze das Produkt, wenn einer jetzt ein aktuelles Wehwehchen hat, oder jetzt z.B. Heuschnupfen, sage ich: "Ach, das hatte ich früher. Hier, ich habe da was kennengelernt. Ich weiß nicht, ob es bei dir genauso wirkt wie bei mir, aber probier's doch einfach mal aus." Es ist für mich so eine Art nonverbaler Communicator, nennen wir das immer. Das Produkt macht deinen Job. Oder hat einer irgendwie keine Ahnung, Schmerzen irgendwo, dann nimmst du das Spray. Hast natürlich jetzt einen Geschäftsmann, da gehe ich da anders rein. Ich sage: "Ich habe hier ein wahnsinniges Produkt. Ich will jetzt gar nicht so viel über das Produkt sprechen, das wird sowieso in wenigen Jahren in jedem Haushalt stehen. Wir suchen jetzt Leute der ersten Stunde, die hier führende Positionen übernehmen." Ich selber mache das jetzt seit knapp zehn Jahren, wo wir immer noch am Anfang sind, weil es ist noch gar nicht bekannt. Der Hype ist noch gar nicht da. Dann gehe ich über das Geschäftsmodell, dass ich dem erstmal erkläre, was wir hier machen, weil er wird's wahrscheinlich ja gar nicht kennen. Also es gibt jetzt kein Patentrezept. Wie ist das jetzt, wenn du jetzt einen Kunden hast, vielleicht da nochmal drauf zurückzukommen, den Kunden brauchst du doch nur, wenn er jetzt wirklich reiner Kunde am Anfang ist. Das heißt ja nicht, dass er immer Kunde bleibt. Der ist ja von den Produkten begeistert, das siehst du ja an den Nachbestellungen. Dann frage ich ihn: "Sag mal, wenn es eine Möglichkeit gibt, wie du das Produkt noch günstiger bekommst, vielleicht sogar kostenfrei, indem du einfach nur das machst, was du die ganze Zeit schon machst: Du bist begeistert, erzählst es einfach weiter. Oder bist du so egoistisch und erzählst es nicht weiter?" Also es gibt mehrere Wege.

REKRUTIER: Also ich höre raus, du hast beides im Kopf und spielst es situativ, wie du denkst, dass es passen könnte. Bist aber auch in der Lage, hin und her zu switchen. Das finde ich geil. Das ist auch so ein bisschen das, was ich jetzt unseren Leuten sage, unseren Masterclass-Leuten: Das eine tun, ohne das andere zu lassen. Manche sind da so verkrampft und denken, es gibt nur das eine. Und du bestätigst jetzt, dass es beides gibt. Es ist ja auch nicht schwer, das situativ zu spielen, entweder rote Karte oder grüne.

Dieter Andres Rauer: Genau.

REKRUTIER: Das ist ja gut. Sag mal, Gelegenheiten schaffen, wenn du morgens im Hotel bist oder was und du bist am Frühstücken und sprühst dein Wasser oder sprühst du ein, um bei unserem Produkt zu bleiben, dann kriegt das auch Leute mit. Oder du sprühst mal aus Versehen ein Stück nach hinten, das sehen doch die Leute oder die riechen es und dann fragen die: "Was ist denn das?" Dann sagst du: "Ja, das ist mein Spray, Yoga to go." Oder sonstige Geschichten. Das kannst du ja auch mit anderen Produkten von anderen Companies machen, wenn du dir morgens irgendeinen Shake anrührst oder sonstiges. Du musst einfach Gelegenheiten schaffen.

REKRUTIER: Geil. Finde ich gut. Das ist, also ich sag mal, das ist aus meiner Sicht bei euch natürlich besonders leicht. Ich erinnere mich an den einen oder anderen, der die Flasche gezückt und einfach mal gesprüht hat. Die Frage liegt ja irgendwie auf der Hand. Aber nochmal zu dem anderen Thema, das im Network ja ein riesiges Thema ist. Ich weiß jetzt nicht, wie viel du verdienst, aber es ist wahrscheinlich schon sehr, sehr stattlich. Du hast gesagt, du hast in drei Jahren irgendwie Einkommensmillionär. Jetzt bist du zehn Jahre dabei. Wenn man das jetzt ein bisschen hochrechnet ... kriegt jemand wie du noch Ablehnung? Kriegst du noch Ablehnung? Normalerweise müsste ja jetzt jeder hinterher rennen und sagen, wenn der Dieter das erzählt, so erfolgreich wie der ist, das müsste ja jeder machen wollen eigentlich, wenn er sieht, wie es dir geht und wie du lebst. Hast du das noch und wie gehst du damit um?

Dieter Andres Rauer: Also natürlich habe ich auch Ablehnung, nach wie vor. Gut, im warmen Markt nicht. Die kennen mich ja alle, die wissen, was ich mache. Wobei der warme Markt ja auch immer erweitert wird. Aber im kalten Markt, wo man mich nicht kennt, habe ich das gleiche wie alle anderen auch. Das ist eine Quote. Und ich habe mal gelernt, in meinem ersten Network damals: Jedes Nein bringt dich dem nächsten Ja ein Stück näher. Sammel jede Menge Neins, weil das kann gar nicht sein, dass du nur Neins hast. Da kommt auch ein Ja zwischendrin. Und das ist doch, wenn du das doch weißt, dann ist ein Nein eigentlich überhaupt nicht schlimm. Das bringt dich doch deinem Ziel ein Stück näher. Außerdem ist es ja nicht auf Dauer ein Nein. Viele sagen, sie brauchen noch eine Information oder es ist der falsche Zeitpunkt. Aber eins ist doch klar: Ich habe das selber gemerkt, immer freundlich bleiben. Auch wenn die Nein sagen, sagst du: "Alles in Ordnung, passt schon." Freundlich da rausgehen. "Darf ich dir denn trotzdem noch, wenn sich da was ändert, wenn du jetzt ein Tier hast, die Information für dein Tier zukommen lassen?" Weil die sagen nicht zweimal Nein. Die sagen einmal Nein, aber wenn du dann noch freundlich fragst, dann sagen die: "Ja, klar, kannst du." Jetzt nicht jede Woche irgendwas hinschicken, dann landet das im Spam. Ein bisschen Stalker ist auch nicht gut. Aber aus diesen Neins, würde ich jetzt mal tippen, ein gutes Drittel sind nach einer gewissen Zeit offen, weil sich die Situation oder was verändert hat. Das heißt, diese Neins sind ganz, ganz, ganz wichtig. Die würde ich mir alle aufschreiben mit Datum, kurze Gesprächsnotiz und immer wieder mal erinnern. Und wie aus den Neins machst du dem einen oder anderen, ich sag jetzt mal, ein gutes Drittel werden nachher Ja. Das ist so meine Erfahrung, die ich gemacht habe und meine Frau auch.

REKRUTIER: Ich glaube dir aufs Wort. Man kann es ja sogar noch anders sehen. Selbst wenn daraus hinten raus nichts werden würde, sag mal, du hast zehn Ansprachen und auf eine kriegst du ein Ja. Ich habe schnell ausgedachtes Beispiel: Von zehn bei einer kriegst du ein Ja, an dem du 100 Euro verdienst. Sagen wir mal so an diesem Ja. Dann würde das ja bedeuten, du hast an den neun Neins, du hast nicht nur an dem Ja 100 Euro verdient, sondern du hast an den neun Neins pro Nein jeweils 10 Euro verdient. Mal ganz schnell über den Daumen gerechnet. Das ist ja eigentlich psychologisch eine tolle Unterstützung, um sich auch ein bisschen leichter zu machen.

Dieter Andres Rauer:Ja, wo du das gerade sagst. Also erstmal auch, wenn einer Nein sagt, mal nach einer Empfehlung fragen. Das ist auch ein ganz wichtiger Punkt. Wir haben ganz früher, wo ich Network kennengelernt habe, da hatten wir eine Nein-Liste. Auf einem Stück Papier geschrieben, also ähnlich wie hier jetzt als Datei, hatten wir einfach eine Nein-Liste.

REKRUTIER: Arbeitest du mit der noch heute?

Dieter Andres Rauer: Ja, natürlich. Früher haben wir das gemacht, muss mal gucken, wo das passt. Da war noch zu D-Mark-Zeiten. Da haben wir dann, wenn einer Nein sagt, den Zettel rausgeholt und haben das mit Kugelschreiber weggestrichen. Da habe ich den gefragt: "Weißt du noch jemanden, der auch Nein sagt? Da habe ich noch mal 50 Mark von verdient." Dann war meistens die Frage: "Wieso hast du denn 50 Mark an einem Nein verdient?" Ja, weil ich suche Nein-Sager. Aber dich interessiert das ja nicht. "Weißt du noch jemanden?" Da machst du die neugierig. Du machst die ganz irre im Kopf. Du musst ein bisschen Verwirrung erzeugen. Das funktioniert auch immer recht gut. Das sind so Kleinigkeiten, die machen Spaß. Geh mal nach draußen mit einer Nein-Liste, sammel Neins. Das macht richtig Laune, weil du wirst feststellen, das ist gar nicht so einfach, weil viele sagen Ja.

REKRUTIER: Das ist eine schöne Strategie, um sich selber so ein bisschen positiv zu setzen und vielleicht sich auch selber zu motivieren. Um ehrlich zu sein, habe ich das auch so gelernt und gebe es auch so weiter. Ich finde das super, Dieter. Wenn du jetzt mal so ein bisschen in die Zukunft schaust, Branche, System, vielleicht auch deine eigene Organisation, was wird passieren mit Network-Marketing bzw. was wird bei euch passieren? Eigentlich könntest du in Rente gehen, ne? Also, ich sag immer so: In Rente geht man nicht, wenn man ein bestimmtes Alter erreicht hat, sondern wenn man sich leisten kann. Du bräuchtest jetzt, glaube ich, nicht mehr dich so krumm zu machen. Aber was sind so deine Ideen oder Tendenzen?

Dieter Andres Rauer: Also erstmal, was die Branche angeht: Ich bin da eigentlich fest von überzeugt, dass die ganze Branche Network-Marketing in den nächsten vier, fünf, sechs Jahren einen riesen Aufschwung erleben wird. So dass wir von zwei, drei Prozent in Deutschland vielleicht auf vier, fünf, sechs Prozent gehen. Also das fängt gerade erst an, weil immer mehr Leute offen sind und vor allen Dingen zukunftsängste haben und so weiter. Also für die Branche ist das eigentlich das Beste, was es gibt, diese herausfordernden Zeiten, weil die bergen auch die größten Chancen, meiner Meinung nach. Was L'viyght angeht, ich sag das auch: Da ist eigentlich noch gar nichts passiert. Die haben noch kein Marketing, nichts gemacht. Das fängt da jetzt gerade erst an. Das ist sowieso so ein Phänomen, wie eine Company zehn Jahre auf dem Markt sein kann, ohne großartig Werbung zu machen. Das Produkt ist einfach zu gut. Jetzt fangen die an. Das heißt, der eigentliche Hype, der kommt doch erst noch. Der ist noch gar nicht da. Ja, ich sag jetzt mal, ich könnte eigentlich die Füße hochlegen, aber das will ich ja gar nicht, weil das macht ja so viel Spaß. Das wäre ja viel zu langweilig. Wir fahren da gerne irgendwohin, den Geschäftspartner besuchen, machen mit denen kleine Trainings und das hält dann ja auch frisch und jung im Kopf, wenn du ja so Herausforderungen hast oder merkst, wie andere Leute wachsen durch deine Hilfe mit. Das ist die schönste Art der Bezahlung, die es gibt. Klar, am Anfang versuchst du natürlich erstmal, selbst zu verdienen, um erstmal selber über die Runden zu kommen. Aber später hast du ganz andere Prämissen. Dann geht's darum, ja, da freust du dich, wie andere erfolgreich durch dich geworden sind. Das macht doch Spaß. Oder wir sind gerade überlegen, was wir da genau machen, irgendeinen sozialen Zweck, wo man mit drin aufgehen kann. Also ich weiß nicht, na ja, auch kein Eintrittsalter im Network, das gibt's, glaube ich, nicht. Das macht einfach Spaß und weiß ich nicht. Ich wollte das eigentlich bis zum letzten Atemzug so machen, wenn es mir weiterhin so viel Spaß macht.

REKRUTIER: Ja, also ich glaube, du bist jemand, der hat extrem Spaß. Man merkt es auch, wie du redest, einfach frei von der Leber weg. Ich wünsche dir und euch viel Spaß bei den nächsten Steps, beim Erreichen deiner nächsten Ziele und natürlich auch, dass deine Partner ihre nächsten Ziele erreichen. Für alle diejenigen, denen das heute gefallen hat, die das inspiriert hat mit dem Dieter, lasst uns gerne ein Like da, schreibt uns gerne was in die Kommentare, Kanalabo vom Rekrutieren nicht vergessen. Und dir, lieber Dieter, sage ich danke für die Ausführungen. Schön, dass man mal jemanden so kennengelernt hat. Das ist ja mal meine Intention, die super Erfolgreichen einfach immer mal vor die Kamera zu ziehen und einfach auch zu zeigen, dass mehr oder weniger ihr alle auch bloß aus Fleisch und Blut seid und dass es tatsächlich, ich sag nicht jeder, aber fast jeder schaffen kann. Danke für deine Zeit.

Dieter Andres Rauer:Ja, erstmal vielen Dank für die Einladung, dass es überhaupt dazu gekommen ist. Auch vielen Dank an die Leute, die sich das jetzt hier anhören werden. Ich hoffe, dass ich die eine oder andere Inspiration dem ein oder anderen gegeben habe und dass er sich einfach das rauspickt, was für ihn passt und dass es ihn dann weiterbringt. Ich wünsche allen den maximalen Erfolg auf gesundheitlicher, zeitlicher und finanzieller Ebene und dass sie genauso begeistert sind vom Network-Marketing wie die Leute, die schon ein bisschen dabei sind und wissen, was wir hier machen.

REKRUTIER: Super, danke dir! Vielen Dank!